LinkedIn per aziende: meglio la pagina aziendale o il profilo personale?

Molte aziende aprono la pagina LinkedIn, pubblicano qualche notizia e si fermano perché «non funziona». Il motivo, quasi sempre, è che su LinkedIn le persone seguono le persone prima delle aziende.

La pagina aziendale: la vetrina

Serve a essere trovati e verificati: chi siete, cosa fate, dove siete, chi lavora con voi. È il riferimento per chi cerca l'azienda ed è la base per le campagne pubblicitarie su LinkedIn.

Il profilo personale: la relazione

I contenuti pubblicati dal titolare, dai commerciali e dai tecnici raggiungono di solito più persone e generano più conversazioni. Sono loro a costruire fiducia con buyer, uffici acquisti e progettisti.

Come usarli insieme

• La pagina pubblica novità, prodotti, fiere, offerte di lavoro.
• Le persone condividono e commentano con il loro punto di vista, raccontando casi e competenze.
• I profili collegano chiaramente la persona all'azienda, nel titolo e nell'esperienza.

Cosa pubblicare

Problemi risolti, domande frequenti, dietro le quinte della produzione, opinioni sul proprio settore. Contenuti utili, non volantini.

Dalla conversazione all'opportunità

Quando un contatto interagisce più volte, è il momento di un messaggio personale, breve, che offra qualcosa di utile. Niente messaggi automatici a raffica: rovinano la reputazione di chi li manda.

In sintesi

Pagina e profili non sono alternativi: la pagina dà credibilità, le persone danno voce. Il metodo completo è nell'articolo sulla lead generation con LinkedIn e nella pagina lead generation B2B.