Stai per partire con una nuova attività e ti chiedi: ma c'è davvero qualcuno che cerca quello che offro? Prima di spendere tempo o soldi, puoi scoprirlo da solo, gratis, in mezz'ora.
Che cosa significa «cercare su Google»
Ogni giorno le persone scrivono nella barra di Google una frase per risolvere un problema: «idraulico urgente Bologna», «dove far riparare una caldaia», «commercialista per partita iva». Queste frasi si chiamano parole chiave. Sono semplicemente le parole che i tuoi futuri clienti usano davvero, non quelle che usi tu nel tuo lavoro.
Il metodo gratuito, passo dopo passo
- Prendi un foglio. Scrivi tutto ciò che offri, con parole da persona comune. Non «manutenzione impianti termoidraulici», ma «aggiusto il rubinetto che perde».
- Aggiungi la zona. Se lavori in una città o in una provincia, scrivila accanto a ogni servizio. Chi cerca un servizio locale quasi sempre indica il luogo.
- Apri Google e inizia a scrivere. Digita la prima parte della frase e fermati. Google propone da solo dei completamenti: sono ricerche che altre persone fanno davvero. Copiali sul foglio.
- Scorri in fondo ai risultati. Troverai la sezione «Ricerche correlate» e, spesso, «Altre domande». Sono idee in più, nate dalle domande reali della gente.
- Guarda chi compare. Se per una frase ci sono molti risultati di attività simili alla tua, significa che quel servizio è cercato e che c'è concorrenza. Se compaiono solo pagine che non c'entrano, magari le persone usano parole diverse: prova una variante.
- Chiedi a chi ti conosce. Domanda a tre persone: «Se avessi questo problema, cosa scriveresti su Google?». Le risposte spesso sorprendono.
- Metti in ordine. Sul foglio segna le frasi che compaiono più spesso e quelle più vicine a ciò che vendi davvero. Sono la tua lista di partenza.
Come leggere ciò che hai trovato
Non serve un numero preciso. Ti bastano tre domande: le persone cercano questo servizio? Con quali parole? Chi mi fa già concorrenza su quelle parole? Se la risposta alla prima è sì, hai un mercato. Le altre due ti dicono come presentarti.
Gli errori più comuni
- Usare il gergo del settore al posto delle parole della gente.
- Scegliere frasi troppo generiche, dove emergere è molto difficile.
- Dimenticare la zona e attirare contatti da posti dove non lavori.
- Fermarsi alla prima idea invece di provarne almeno una decina.
Se vuoi approfondire come scegliere le frasi giuste per un'attività locale, leggi ../consigli/come-scegliere-parole-chiave-attivita-locale.html.
Il primo passo, fatto bene
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