In tanti anni di incontri con gli imprenditori, le campagne che non funzionano si somigliano tutte. Raramente il problema è il canale: quasi sempre è uno di questi dieci errori.
Gli errori di partenza
- Nessun obiettivo misurabile. «Farsi conoscere» non si misura; «venti richieste di preventivo al mese» sì.
- Parlare a tutti. Un messaggio per tutti non convince nessuno. Leggi come definire il cliente ideale.
- Scegliere il canale perché lo usa il concorrente, senza sapere se funziona per lui.
- Budget troppo piccolo per troppi canali. Meglio un canale fatto bene che quattro a metà.
Gli errori di esecuzione
- Il sito non è pronto: lento da telefono, senza un modo chiaro per contattarti. Verificalo con l'analisi SEO e il test di velocità.
- Annunci senza offerta: belle immagini, ma nessun motivo per agire adesso.
- Cambiare tutto dopo pochi giorni, prima che la campagna abbia dati sufficienti.
Gli errori dopo il clic
- Contatti non richiamati in fretta. Una richiesta richiamata il giorno dopo vale molto meno. Leggi come gestire i contatti dal sito.
- Non sapere da dove arrivano i clienti. Senza questa informazione non sai cosa tenere e cosa tagliare. Vedi come capire da dove arrivano i clienti.
- Fermarsi quando inizia a funzionare. La pubblicità costruisce memoria: chi si ferma riparte da zero.
La regola che li riassume
Prima la base (sito, scheda, reputazione), poi un canale alla volta, sempre con la misura dei contatti. Il percorso completo è in come fare pubblicità: la guida completa.
Il passo successivo
Parti da un controllo gratuito del sito con l'analisi SEO, poi stima il budget con il piano di crescita. Se preferisci un confronto diretto, il primo incontro è gratuito. Le soluzioni: pagine di atterraggio e campagne per contatti di PagineSì!.