La domanda che mi fanno più spesso gli imprenditori che pensano alla TV è semplice: «mi conviene la TV locale o quella nazionale?». La risposta dipende da una cosa sola: dove sono i tuoi clienti.
Quando conviene la TV locale
- Lavori su una provincia o una regione: concessionari, mobilifici, studi medici, catene di negozi, servizi alla casa.
- Vuoi legarti al territorio: sponsorizzare il telegiornale locale o una trasmissione sportiva costruisce vicinanza.
- Hai un budget che, su una rete nazionale, sarebbe una goccia nel mare.
Attenzione al pubblico: le emittenti locali hanno spesso spettatori più adulti. Verifica che sia il tuo cliente.
Quando conviene la TV nazionale
- Vendi in tutta Italia, in negozio o online.
- Devi lanciare un marchio e costruire notorietà in poco tempo.
- Hai una struttura pronta a reggere le richieste che arrivano.
La terza via: TV nazionale, ma solo nella tua zona
La pubblicità «addressable», come quella di Sky, mostra lo spot solo alle famiglie delle aree scelte, sulle reti nazionali. E le piattaforme in streaming permettono di scegliere zona e fasce di pubblico. È la soluzione per chi vuole la qualità della TV nazionale senza pagare la copertura di tutta Italia. Vedi pubblicità in streaming e smart TV.
Come decidere
- Disegna la mappa dei tuoi clienti attuali: da dove arrivano?
- Stima il mercato nella tua zona con l'analisi di mercato.
- Confronta le proposte sullo stesso parametro: quante persone del tuo pubblico raggiungi, quante volte, a che costo per contatto.
- Decidi prima come misurerai il risultato. Leggi come misurare se il marketing funziona.
Il passo successivo
Per una pianificazione TV costruita sulla tua zona: spot TV su Sky e Mediaset con PagineSì!.