L'export è la vendita di prodotti o servizi fuori dall'Italia. I dati sui mercati esteri indicano verso quali Paesi il tuo settore vende di più e da quali Paesi arrivano prodotti simili ai tuoi.
In parole semplici
Un'azienda di Modena che produce componenti per l'automotive vuole capire dove si vendono di più i prodotti come i suoi. Sapere quali Paesi importano molto da quel settore e quali sono già serviti da aziende italiane aiuta a scegliere dove proporsi.
Anche una piccola impresa può esportare: spesso il primo passo è un cliente estero arrivato da una fiera o dal sito.
Dove lo trovi
Li trovi nell'analisi di mercato, alle voci «Export», «Import-export» o «I tuoi mercati esteri», con dati di fonti pubbliche come Istat, Eurostat e Banca Mondiale.
Come leggerlo
Un Paese che importa molto dal tuo settore è un mercato dove esiste domanda, ma dove probabilmente troverai concorrenza. Un Paese in cui le importazioni crescono può indicare una domanda nuova da intercettare.
I dati descrivono il settore nel suo insieme: vanno incrociati con la tua capacità produttiva, con le regole del Paese e con la logistica.
Vendere all'estero richiede anche attenzione a contratti, pagamenti, spedizioni e assistenza post vendita. Per questo conviene partire con pochi mercati ben scelti e crescere passo dopo passo, consolidando ciò che funziona.
Cosa puoi fare
Ecco i passi da cui partirei io, uno alla volta, controllando ogni volta cosa cambia nei risultati:
- Individua due o tre Paesi su cui concentrarti invece di disperderti.
- Prepara un sito e dei materiali nella lingua dei mercati scelti.
- Cura il profilo aziendale su LinkedIn per farti trovare dai buyer.
- Valuta fiere internazionali di settore per incontrare i primi contatti.
Termini collegati
- Indice di opportunità: la sintesi dei mercati più promettenti
- PIL pro capite: la ricchezza media dei Paesi
- Spesa delle famiglie (consumi): come spendono le famiglie nei vari mercati
Per presentarti ai mercati esteri con gli strumenti giusti, leggi il sito in più lingue per esportare o scopri la soluzione LinkedIn aziendale.