Se vendi ad altre aziende, LinkedIn ha una cosa che nessun altro social ha: sai chi è la persona dall'altra parte. Ruolo, settore, dimensione dell'azienda, anzianità. Per questo un contatto da LinkedIn costa di più, ma vale di più.
Quando conviene
- Vendi a uffici acquisti, direttori tecnici, titolari di aziende.
- Il tuo cliente vale molto nel tempo (contratti, forniture, consulenze).
- Cerchi personale qualificato: LinkedIn è anche il primo canale di selezione.
Come scegliere il pubblico
Con Campaign Manager puoi indicare ruoli («responsabile acquisti»), settori («meccanica»), dimensione dell'azienda e zona. Un consiglio pratico: parti da un pubblico preciso e realistico, per esempio le aziende manifatturiere tra Modena e Reggio Emilia, invece di «tutta Italia». Per costruirlo leggi come raggiungere i decisori aziendali.
Formati che funzionano nel B2B
- Contenuti utili sponsorizzati: una guida, un caso pratico, un dato del settore. Il decisore clicca se impara qualcosa.
- Moduli di contatto integrati: si compilano con i dati del profilo, senza uscire da LinkedIn.
- Messaggi sponsorizzati: da usare con misura, solo con un invito concreto (un evento, una demo).
- Video brevi del titolare o dei tecnici: le persone si fidano delle persone.
Prima di sponsorizzare
La pagina aziendale e il profilo del titolare devono essere curati: il decisore li controlla. Leggi come rendere utile la pagina LinkedIn aziendale e il profilo LinkedIn del titolare.
Cosa misurare
Non i clic, ma gli incontri commerciali che nascono dai contatti. Il ciclo di vendita B2B è lungo: valuta la campagna su tre o sei mesi, insieme ai commerciali. Vedi come allineare marketing e commerciali.
Il passo successivo
Stima quante aziende del tuo settore ci sono nella tua zona con l'analisi di mercato. Per pagina aziendale e campagne: LinkedIn aziendale con PagineSì!.