Su Google la pubblicità è diversa da tutte le altre: non interrompi nessuno, rispondi a una domanda. Chi scrive «idraulico Modena» ha un problema adesso. Per questo è spesso il primo canale da attivare: intercetta una domanda che esiste già.
I tre modi di comparire su Google
- Annunci (Google Ads): compari in alto per le parole che scegli, paghi quando qualcuno clicca. Risultati da subito, finché investi.
- Google Maps e scheda dell'attività: per le ricerche locali è spesso il primo risultato che le persone vedono. È gratuita, ma va curata. Vedi come fare pubblicità su Google Maps.
- Risultati naturali (SEO): non si pagano i clic, ma servono mesi di lavoro su sito e contenuti. Vedi come comparire in prima pagina.
Come impostare una campagna che non spreca
- Parole vicine all'acquisto: «preventivo», «prezzo», «vicino a me», il nome del servizio più la città. Leggi come scegliere le parole chiave.
- Parole da escludere: «gratis», «fai da te», «lavoro», «corso», se non ti interessano.
- Zona reale: i comuni che servi davvero, non un raggio a caso.
- Orari: se nessuno risponde al telefono la notte, valuta di ridurre gli annunci in quelle ore.
- Pagina di arrivo chiara: chi clicca deve trovare subito il servizio che ha cercato e un modo per contattarti.
Quanto investire
Dipende da quante persone cercano il tuo servizio nella tua zona e da quanto costa ogni clic nel tuo settore. Non serve indovinare: il piano di crescita gratuito usa i dati ufficiali di Google per stimare ricerche, clic e budget. Per capire cosa fa variare il prezzo leggi da cosa dipende il costo della pubblicità su Google.
Una novità da conoscere
Da ottobre 2026 Google sta mostrando annunci anche dentro AI Mode, la ricerca con risposta dell'intelligenza artificiale. Ne parlo nell'articolo annunci Google in AI Mode: cosa cambia.
Se spendi ma non arrivano clienti
Le cause più frequenti sono parole troppo generiche, zona sbagliata e una pagina di arrivo che non convince. Le trovi in Google Ads spende ma non arrivano clienti. Prima di partire, controlla il sito con l'analisi SEO gratuita.