«Quanto costa la pubblicità su Google?» È la domanda che mi fanno più spesso e la risposta onesta è: dipende. Non esiste un listino fisso, perché il costo si forma ogni volta in un meccanismo preciso. Capirlo ti aiuta a decidere con più serenità.
Come funziona: l'asta
Ogni volta che qualcuno cerca qualcosa, Google fa una sorta di piccola asta tra le aziende interessate a comparire. Non vince solo chi offre di più: conta anche quanto l'annuncio è utile per chi cerca. Per questo due aziende possono pagare cifre molto diverse per lo stesso clic.
I fattori che incidono sul costo
- La concorrenza. Se molte aziende vogliono comparire per la stessa ricerca, il costo di ogni clic tende ad aumentare. Un servizio di nicchia, con pochi concorrenti, di solito costa meno di un settore molto affollato.
- La qualità dell'annuncio. Un annuncio chiaro, coerente con la ricerca e scritto bene viene premiato da Google. Ne parliamo in come scrivere un annuncio efficace.
- La qualità della pagina di destinazione. Se il clic porta a una pagina lenta, confusa o non pertinente, Google lo nota e il rendimento della campagna ne risente.
- La zona. Una campagna su tutta la provincia di Modena non ha lo stesso andamento di una limitata a pochi comuni. Più la zona è ristretta e mirata, più è semplice tenere sotto controllo la spesa.
- Gli orari e i giorni. Mostrare gli annunci solo quando puoi rispondere al telefono evita clic sprecati.
- Le parole chiave. Parole generiche attirano curiosi; parole precise attirano chi vuole davvero comprare.
- Il tipo di campagna. Ricerca, mappa, immagini e video seguono logiche diverse.
Il budget lo decidi tu
Un punto spesso frainteso: in una campagna Google fissi tu un limite giornaliero di spesa. Il costo di ogni clic è variabile, ma la somma che sei disposto a investire è una scelta aziendale. Come impostarla è spiegato in come decidere quanto investire in pubblicità.
Come tenere sotto controllo la spesa
- Parti da una zona e da pochi servizi, quelli che ti interessano di più.
- Escludi le ricerche che non c'entrano con te, per esempio «gratis» o «lavoro».
- Dai a ogni annuncio una pagina dedicata, chiara e veloce da usare da telefono.
- Misura i contatti ricevuti, non solo i clic.
- Leggi il report ogni mese: come leggere un report Google Ads.
Errori comuni
Il più frequente è guardare solo quanto si spende, senza chiedersi quanti contatti utili arrivano. Se i soldi escono ma i clienti no, il problema è quasi sempre altrove: vedi Google Ads spende e non porta clienti.
La soluzione che resta in azienda
Una campagna ben fatta non dipende solo dal budget, ma da come è impostata e seguita. Con i team di PagineSì! gestisco campagne Google Ads con obiettivi chiari e rendicontazione trasparente, e preparo una landing page dedicata che resta all'azienda e rende ogni clic più utile. Prima di partire, definiamo insieme un preventivo su misura per la tua attività.