Se vendi ad altre aziende, LinkedIn è il social dove i tuoi clienti si presentano con nome, ruolo e azienda. È anche il posto dove la maggior parte delle PMI ha una pagina abbandonata da due anni. Ecco come usare LinkedIn nel B2B in modo che porti contatti, e non solo visualizzazioni.
Prima regola: le persone, non la pagina
Su LinkedIn parlano le persone. Il profilo del titolare o del responsabile commerciale ottiene più attenzione della pagina aziendale, che serve soprattutto come biglietto da visita e come base per la pubblicità. Parti da qui: il profilo LinkedIn del titolare e pagina aziendale o profilo personale.
Chi cercare
Definisci il cliente ideale con tre dati: settore, dimensione e ruolo di chi decide (titolare, responsabile acquisti, direttore tecnico). Quanti ce ne sono nella tua zona e nei mercati esteri che ti interessano te lo dice l'analisi di mercato, con i dati Eurostat sulle imprese per settore.
Cosa pubblicare
- Casi concreti: un problema del cliente, come l'avete risolto, cosa è cambiato. Senza nomi se il cliente non vuole.
- Dietro le quinte: produzione, persone, controlli qualità. Nel B2B rassicurano più di qualsiasi slogan.
- Risposte alle domande frequenti dei buyer: tempi, certificazioni, minimi d'ordine.
Due contenuti a settimana, costanti, battono dieci in un giorno e poi il silenzio.
Quando pagare
La pubblicità su LinkedIn costa più che su Google o Meta, ma permette di scegliere il pubblico per ruolo, settore e dimensione aziendale. Ha senso quando il valore di un cliente è alto e il ciclo di vendita lungo. Come funziona: come fare pubblicità su LinkedIn e come raggiungere i decisori aziendali.
Come misurare
Non i «mi piace»: i messaggi ricevuti, le richieste di preventivo, le visite al sito dalle aziende giuste. Collega LinkedIn a una pagina del sito dedicata ai buyer e conta i moduli compilati.
Un caso tipico in Emilia-Romagna
Un'azienda meccanica di Modena che vende componenti a costruttori di macchine in Germania: il titolare pubblica un caso al mese, la pagina aziendale è curata in italiano e inglese, una campagna rivolta ai responsabili acquisti del settore porta i buyer a una pagina con schede tecniche e un modulo. È il modello descritto in lead generation B2B su LinkedIn per le aziende manifatturiere.
Il passo successivo
Fai il piano di crescita indicando che vendi ad aziende: ti mostra le ricerche B2B nella tua zona e il peso di LinkedIn nel piano. La gestione completa, pagina e campagne, è tra le soluzioni LinkedIn aziendale di PagineSì!.