Il margine è quanto ti resta in tasca da una vendita dopo aver tolto i costi diretti di quella vendita: materie prime, merce, ore di lavoro dedicate. È il punto di partenza per capire quanto puoi investire per trovare un cliente.
In parole semplici
Un ristorante di Vignola vende un menu degustazione. Dal prezzo pagato dal cliente vanno tolti gli ingredienti, il personale di sala e cucina dedicato a quella cena. Quello che resta è il margine, ed è con quello che si pagano affitto, utenze e, anche, la pubblicità.
Due attività con lo stesso fatturato possono avere margini molto diversi: per questo il margine dice molto di più del prezzo di vendita.
Dove lo trovi
Lo trovi nel piano di crescita, alla voce «Margine»: è uno dei dati che inserisci tu, perché lo conosci meglio di chiunque altro.
Come leggerlo
Un margine alto ti permette di investire di più per conquistare un cliente e di sopportare un costo per contatto più elevato. Un margine basso richiede campagne molto mirate e attenzione ai clienti che tornano.
Il margine non va confuso con l'utile finale dell'azienda: è il guadagno della singola vendita prima delle spese generali. Basta una stima onesta per ragionare in modo corretto.
Conoscere il margine ti aiuta anche a leggere con serenità le proposte commerciali: sapendo quanto puoi permetterti di investire per ogni nuovo cliente, puoi valutare un preventivo di marketing con criteri concreti invece che a sensazione.
Cosa puoi fare
Ecco i passi da cui partirei io, uno alla volta, controllando ogni volta cosa cambia nei risultati:
- Calcola il margine dei tuoi prodotti o servizi principali, anche in modo approssimativo.
- Promuovi in pubblicità soprattutto ciò che ha margine più alto.
- Usa il margine come tetto massimo di spesa per acquisire un cliente.
- Rivedi il dato quando cambiano prezzi o costi dei fornitori.
Termini collegati
- ROI (ritorno sull'investimento): il ritorno calcolato sul guadagno
- Valore del cliente nel tempo (LTV): il margine sommato su tutti gli acquisti di un cliente
- Previsione Google Ads: come leggere spesa e clic previsti
Per decidere il budget partendo dai tuoi numeri, leggi come decidere quanto investire in pubblicità o scopri la consulenza Google Ads.