Una campagna di lead generation su Facebook e Instagram porta le persone interessate a lasciarti i propri dati senza uscire dall'app. Il punto non è raccogliere tanti nomi, ma ricevere contatti che il tuo commerciale possa davvero richiamare.
Cos'è e a cosa serve
Le campagne di lead generation di Meta mostrano un annuncio su Facebook e Instagram a un pubblico scelto e, a chi è interessato, propongono un modulo già precompilato con i dati del suo profilo. In pochi tocchi la persona ti chiede un preventivo, un appuntamento, una consulenza o un catalogo.
È uno strumento pensato per chi vende servizi o prodotti che richiedono un contatto diretto: non serve che l'utente visiti il sito, compili un form lungo o ti trovi su Google. Sei tu ad andare a cercarlo dove passa il suo tempo.
Rispetto a una sponsorizzazione generica, qui l'obiettivo è chiaro e misurabile: ogni campagna si giudica dal numero e dalla qualità delle richieste ricevute, non dai "mi piace". Per questo la impostiamo partendo da cosa succede dopo, cioè dalla telefonata o dall'appuntamento che vuoi ottenere.
Cosa comprende
- Impostazione della campagna su Facebook e Instagram: obiettivo, pubblico, annunci e modulo di contatto.
- Gestione e ottimizzazione durante il periodo di attività, con livelli diversi in base a quanto vuoi investire in pubblicità, dalla campagna di avvio a quella per budget più importanti.
- La possibilità di prolungare la campagna quando i risultati lo giustificano, senza ripartire da zero.
- Progetti su misura per esigenze particolari: più prodotti, più zone, più pubblici da testare.
- In alternativa, una formula più semplice di campagna Lead Ads su Facebook, adatta a chi vuole iniziare con un primo test.
Per chi è indicato
- Imprese di servizi che lavorano su preventivo: serramenti, impianti, ristrutturazioni, arredamento, studi professionali.
- Attività locali che vogliono riempire l'agenda di appuntamenti, prove o sopralluoghi.
- Aziende che lanciano un'offerta o un evento e vogliono raccogliere adesioni in tempi brevi.
- Chi ha già un buon prodotto ma poche richieste in entrata e un commerciale pronto a richiamare.
Se invece non hai nessuno che risponda ai contatti in tempi rapidi, ti consiglio di partire da lì: un contatto richiamato dopo giorni vale molto meno.
Come lavoro
- Analisi: capiamo insieme chi è il tuo cliente ideale, in quale zona, cosa gli offri e come gestisci oggi le richieste.
- Proposta: ti presento per iscritto la formula più adatta, il pubblico, il messaggio e le domande da mettere nel modulo.
- Realizzazione: la campagna viene impostata e seguita con i team specializzati di Pagine Sì!, che si occupano di annunci e ottimizzazione.
- Misurazione: guardiamo quanti contatti arrivano, quanti sono in target e quanti diventano trattative, e correggiamo il tiro.
Prima di partire ti chiedo sempre una cosa: come verranno gestiti i contatti. Ne parlo anche nel consiglio su come qualificare i contatti dai moduli Meta.
Con cosa si combina
- Una landing page per chi preferisce approfondire prima di lasciare i dati.
- Un piano social e reputazione che renda credibile la pagina su cui arrivano le persone.
- Strumenti per email, SMS e CRM per seguire i contatti nel tempo.
- Per il mondo B2B, un percorso di lead generation B2B più strutturato.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra una campagna lead e una normale sponsorizzata?
Una sponsorizzata classica punta a visibilità, interazioni o visite al sito. La campagna lead ha un obiettivo preciso: far compilare un modulo di contatto direttamente dentro Facebook o Instagram.
I contatti che arrivano sono già pronti ad acquistare?
Non sempre. Il modulo raccoglie persone interessate, che vanno richiamate e qualificate. Per questo le domande del modulo e la velocità di risposta contano quanto l'annuncio.
Posso usare la campagna anche senza un sito?
Sì, il modulo vive all'interno di Meta. Conviene comunque avere una pagina Facebook curata e, se possibile, un sito o una landing page che rafforzino la fiducia.
Quanto costa?
Dipende da obiettivi, zona e budget pubblicitario che vuoi investire. Dopo l'analisi iniziale ti preparo una proposta scritta con la formula più adatta.