Alla domanda «quanto costa fare pubblicità?» la risposta onesta è: dipende da cosa compri. Ogni canale ha il suo modo di farsi pagare, e i prezzi cambiano con la zona, il settore, il periodo e la concorrenza. Capire il modello di prezzo è il primo passo per confrontare le proposte.
Come si paga ogni canale
- Google Ads: paghi a clic. Il prezzo lo decide un'asta tra chi vuole comparire per la stessa parola. Settori con clienti di grande valore (legale, assicurazioni, impianti) hanno clic più cari. Vedi da cosa dipende il costo di Google.
- Facebook, Instagram, TikTok: in genere paghi per mille visualizzazioni, e lo strumento ottimizza per l'obiettivo scelto (contatti, messaggi, visite).
- YouTube e streaming: per visualizzazione completa o per mille visualizzazioni.
- TV e radio: per passaggio, con prezzi legati alla fascia oraria e al pubblico. A questo si aggiunge la produzione dello spot.
- Giornali online: a pacchetto per articoli e uscite, oppure per visualizzazioni dei banner.
Come costruire il budget
- Parti dal valore di un cliente: quanto ti lascia in media nel tempo, non solo al primo acquisto.
- Stima quanti contatti servono per fare un cliente (se su cinque preventivi ne chiudi uno, servono cinque contatti).
- Calcola quanto puoi spendere per contatto restando in utile.
- Confronta con il mercato: quante ricerche ci sono nella tua zona e quanto costano i clic. È quello che fa il piano di crescita, con i dati di Google.
Per un metodo passo per passo leggi come decidere quanto investire in pubblicità.
Attenzione ai costi nascosti
- Produzione di video, foto e grafiche.
- Gestione e ottimizzazione delle campagne.
- Il tempo per rispondere ai contatti: un contatto non richiamato è un costo puro.
Esistono agevolazioni
Per alcune forme di pubblicità sono previsti incentivi fiscali: li trovi aggiornati nell'articolo bonus pubblicità 2026.
Il passo successivo
Fai il piano di crescita gratuito: in pochi minuti vedi ricerche, clic previsti e un budget di partenza per la tua zona. Per confrontare proposte diverse leggi come confrontare i preventivi di marketing.